杜曉東認為，紅旗[報價 4S店]要想在高端市場競爭中占有一席之地，在用戶心中有品牌影響力，在可持續發展中有經濟性保證，就一定要挑戰10萬輛目標，進入豪華品牌第二陣營。

　　文丨汽車產經網 陳亞瑩

　　4月16日，獨立后備受關注的紅旗品牌在深化復興的道路上有了最新動作——紅旗首批4S店簽約，21家重磅投資人加入。

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”在過去十年里，紅旗與奔騰渠道分分合合，經歷坎坷。此次渠道重整，是紅旗完善渠道建設重要的里程碑，意味著已有59年發展歷史的紅旗品牌將開啟新征程。

　　中國一汽股份有限公司紅旗分公司副總經理、一汽紅旗銷售有限公司總經理杜曉東認為，紅旗要想在高端市場競爭中占有一席之地，在用戶心中有品牌影響力，在可持續發展中有經濟性保證，就一定要挑戰10萬輛目標，進入豪華品牌第二陣營。

　　為實現這一目標，使紅旗成為用戶喜愛的高檔品牌，杜曉東表示，“需要按照市場的發展規律及高檔品牌的運營規律，在品牌、產品、渠道及營銷體系建設上，持續創新，持續努力。”

　　凡是過去 皆為序章

　　杜曉東坦言，從去年12月掌舵紅旗品牌以來，為將親歷紅旗的二次騰飛感到驕傲和自豪，也倍感壓力。

　　紅旗從來不缺歷史積淀，但未來紅旗要面對的，將是以85后甚至90后為主的年輕消費者。對紅旗新管理層來說，如何塑造紅旗品牌在當下這個時代的新形象是擺在眼前的重要課題。

　　中國第一汽車股份有限公司紅旗分公司總經理韓新亮表示，為了將紅旗品牌做好、做強的共同目標，集團優化重組了紅旗自主研發團隊；建立并持續完善紅旗品牌質量管理體系；正式成立了紅旗銷售公司，這些都是一汽集團重振紅旗的決心。

　　“未來，紅旗必須做一個有行動力的品牌。”杜曉東強調，傳承是成功的基石，改變是前行的動力。“紅旗必須迎難而上，全速前進。”

　　在過去的幾個月，杜曉東帶領營銷團隊，著手主抓兩件事：一是梳理紅旗品牌，確立了紅旗在“高檔品牌”定位的基礎上，要按照市場運行規律和高檔品牌運行規律，面向私人市場、走市場化道路的發展方向。二是緊鑼密鼓地布局網絡銷售渠道。

　　在紅旗看來，面對新的市場環境，全新的網絡布局及渠道建設，將是紅旗市場化進程的定局之子，紅旗品牌未來成敗的勝負手。

　　攜手新途 同舟共濟

　　據了解，首批加入紅旗品牌的21家經銷商，包括長春通力、中國正通、成都新元素、錦龍汽車、北京奧吉通、河南大行、泉州華奧等，均為中國百強經銷商集團，其中95%擁有高檔品牌經驗。資金實力雄厚、豪華品牌營銷經驗豐富，這些重要投資人的加入，也給紅旗品牌的復興之路帶來了希望。

　　“在紅旗首批4S店招募中，我們從收到的48份申請中選定了21家加盟商，覆蓋全國18個省、市、自治區。”杜曉東介紹，與盲目追求網絡數量的做法不同，紅旗此次渠道建設的策略是“科學、合理的發展網絡”。不僅考慮網絡布局的緊迫性，更注重網絡渠道的健康性和安全性以及對品牌和市場的影響。在保障投資人的利益的前提下，實現長期、穩定的可持續發展。

　　據長春通立汽車公司董事長宋立恭表示，當初1999年奧迪在中國第一次招商，通立就成為了第一批“勇敢者”，這次紅旗品牌渠道改革，他更是用“有幸加入”、“勇敢加入”來強調態度。在這些投資人看來，紅旗是中國的高端自主品牌，他們有責任攜手一汽將紅旗做大、做強。

　　宋立恭及多位投資人透露，紅旗品牌在對經銷商的建店補貼以及政策方面，確實有豐厚的體現，來保障他們的利益。

　　優質經銷商的加入，以及合理的盈利空間，無疑是品牌終端服務質量的極大保障。這也是當下市場打造高檔品牌，謀求長遠發展的基礎和必備條件。

　　從今年下半年開始，有著全新品牌形象和集紅旗品牌文化、銷售、維修、售后等多功能于一體的4S店將在全國逐步鋪開，替代原來的紅館模式。未來三年，紅旗品牌希望建設一個能與銷量規模相匹配的營銷渠道，每年都上一個臺階。

　　眺望未來 開拓可能

　　紅旗H7自2013年5月上市以來，紅旗品牌連續3年僅靠這一款產品打天下。這種單打獨斗的局面將從今年起徹底得到改變——紅旗H7改款將于年中投放；紅旗H5將于上海車展亮相，并在年底前投放。

　　同時，為了順應行業發展的趨勢，在信息化方面，紅旗已著手打造新一代的車載信息系統，可以實現三維實時導航、多手機互聯、精準語音識別、遠程控制等，在互聯網+時代為用戶帶來耳目一新的互聯體驗。而超越傳統安全理念[報價 4S店]、集舒適與娛樂智能體驗于一體的升級“摯途”2.0技術，也已實現突破性進展。這些達到世界領先水平的技術，都將逐步搭載到未來投放的紅旗產品上，真正實現中國制造2025。

　　未來，紅旗還將推出B級SUV、C級SUV、電動車等一系列全新產品，預計2020年之前，紅旗將達到從B級到E級、從轎車到SUV以及高端商務車等各個細分市場的覆蓋。豐富的產品矩陣才能充分滿足多樣化的市場消費需求，也才能讓紅旗真正躋身豪華品牌的行列。

　　“在紅旗不斷發展的道路上，為用戶創造價值是我們的終極使命，將紅旗打造成為用戶喜愛的高檔品牌是我們的不懈追求。”杜曉東表示。