小米到底屬于什么行業?這個問題已經變得含糊。小米從競爭
強烈的手機行業起步,逐步向IT、3C、智能家居進軍,甚至還包含
將來的汽車。它們都將構成小米生態圈的一
部分。

小米作為一個價格屠夫的形象正在
深刻人心。很明顯,小米不想在硬件上賺取多少利潤。雷軍要的是定價權,并且刀刀見血,每擊必中。小米即將在16日發布的小米空氣凈化器便是最新的例子。這個行業的利潤如同過去的智能手機、手環、充電電源、智能插座一樣,單品利潤率將變得慘不忍睹。
同樣的
事件會
產生在汽車行業上嗎?假如可能,不得不是電動車,因為它的介入成本最低且便于代工(小米向來奉行輕資產
策略)。當然,之所以
傳聞尚未變成
事實,是因為雷布斯正在等待電池技術的進一步成熟。如何評價這種可能性?
不妨對比一下小米介入新行業(以空氣凈化器為例)的手法和傳統的自主車企整合產業鏈的
模式。都是后發企業,他們切入新行業/新細分市場的手法有何區別?
| 小米 | 自主車企(以陸風X7為例) | 小米開發電動車(假想) |
市場調研 | 購買多個品牌的凈化器,選定合作/
仿造/競爭
指標。 | 探究多個緊湊型SUV,確定
仿造/競爭
指標。 | 調研電池生產商的產品,確定產品定位,瞄準某高端競品。 |
合作方向 | 確定和日本巴慕達的合作(被拒)。 | 與路虎曾因英文商標權對簿歐盟內部市場協調局,陸風也
獲得了歐盟商標
掩護 | 與某二線整車廠達成代工
協定 |
團隊建設 | 挖來巴慕達日本研發總監大本雄也來
負責其空氣凈化器研發經理 | 未挖角路虎高管 | 挖角外觀設計、動力系統團隊。 |
供給鏈 | 接觸巴慕達OEM廠商和
材料供給商,與其中一些達成合作 | X7發動機由世界無敵發動機廠商三菱供貨,8AT也與極光
使用的采埃孚變速箱不同,雙方供給鏈無
交加 | 利用整車代工廠原有供給鏈,但小米會自己掌控電池、電機技術供給鏈,很可能與市場領先的電動車廠商的供給鏈雷同。 |
常識產權問題 | 看上去小米并未
躲避競品外觀專利,基于某些設計不同,在中國可能避免對手控告 | 陸風也申請了外觀專利,路虎維權成本和前景不明確 | 申請系列專利群,在國內避免專利訴訟。 |
價格 | 定價為X99元,不足競品的20%,再度舉起價格屠刀。 | 可能為國產極光價格30%,產品內在差別大。雙方的
指標客戶群不同。 | 價格會采納老
目的,秒殺競品 |
技術亮點 | 與競品
幾乎
雷同 | 與競品差別明顯 | 盡量貼近競品性能 |
新品推出 | 根據消費者反饋
快捷迭代,改進不足,比競爭對手更快地適應新市場 | 可能通過小改款改進 |
無奈采納IT、3C產品的迭代速度 |
小米切入新行業的手法與傳統自主企業不同,小米
偏向于最大限度地利用行內領先者的上游供貨商及其人才團隊,而非另外打造一套。產品性能的近似和價格的
碩大差別,贏得消費者。但汽車的品牌附著力遠遠強于電子產品,假如小米打算介入電動汽車領域,將
遭逢前所未有的市場開發
挑戰。小米必須祭出新
目的,
威力
對消價格利刃的鈍化。