東風標致

   在鎂光燈下從容亮相的東風標致408實現了標致百年來首次海外全球首發，東風標致總經理齊默爾曼宣布：“東風標致408 的1.6升手動舒適型12.19萬元，2.0升手動舒適型12.99萬元……”的話音剛落，全場上千人尤其是數百位東風標致經銷商代表爆發出雷鳴般的掌聲。

   客觀地說，408的價格確實夠厚道。不僅在入門級車型上重塑了細分市場的價格門檻，2.0L手動舒適與1.6L手動舒適8000元價差更是“價”驚四座。與此同時，408的展車也陸續到達在全國的東風標致藍盒子展廳。經銷商對于這樣一款戰略車型的看法又當如何呢？筆者隨機采訪了各區域東風標致經銷商，從他們的口中或許可以聽到全國不同城市市場最真實的反應。

   北京：主題很好 訂單踴躍

   在走訪北京地區幾家東風標致4S店時，多家經銷商都表示，408的定位和定價都很到位，不光產品本身性能不錯，在后期的市場推廣中，與競爭對手相比都有更多的話語權。“大·從容”的主題不僅把車本身的特質展現地淋漓盡致，也描繪出了408的用戶群體形象。據了解，北京地區6家東風標致4S店目前均已收到訂單，有些店在408展車還未到店時就已有近10位用戶訂車。

   北京嘉瑞雅東風標致特約店總經理秦世偉坦言，“408的市場切入非常準，很好的表現出用戶的從容氣質和心態，其實這就是用戶購買408的絕佳理由，夠大氣、適合多種場合，價格也很實在，廠家給出的價格體系非常有競爭力，大大超出了我們預料，我們在服務客戶的時候可以贏得更多有親和力的印象分。”

   東北：優勢明顯 定價合理

   在天寒地凍的東北，東風標致幾家4S店卻真真切切地感受到了濃濃暖意，408的上市不僅極大地豐富了東風標致的產品線，也為經銷商贏得了從容的市場運作空間。記者從經銷商處了解到，東北地區的客戶尤其喜歡大空間的車型，而且408上還有前后八向位的倒車雷達和可翻轉折疊的7寸GPS導航系統，這些裝備提升了整車檔次，而且都是非常實用和受歡迎的好配置。

   鞍山歐亞東風標致特約店總經理單羽表示，“408‘大·從容’的主題很好，很符合產品特征和市場需求。408足夠大的尺寸帶來更寬敞和舒適的駕乘使用空間，更從容的駕乘體驗。特別值得一提的，是408擁有C-NCAP所有安全規程的加分項要求，以及符合全球認證標準的兒童安全系統，安全級別遠遠超過同級車型，而這一點其實是408區別于競爭對手的最大優勢。”

   西北：空間+舒適  突破SUV

   西安不僅是歷史文化名城，同時還是絲綢之路的起點，而對西安區的東風標致經銷商而言，408的上市也是他們開啟新一輪市場征程的起點。從西安、甘肅等地的東風標致經銷商處了解到，由于西北地區的消費者身材相對更魁梧，空間大的車在當地都很有市場，以前SUV就很受歡迎，但相比價格和舒適而言，408這樣的大“轎車”價格上更合理，而且擁有的大空間突破了以前SUV的特權，市場競爭力會非常不錯。

   甘肅神馳東風標致特約店市場部經理屈彥儒進一步分析道，“408配置方面非常有人性化、智能化。我們這空氣質量不佳，408裝備有隨動轉向雙氙氣大燈，同時還提供自動清洗功能，會很受消費者歡迎。自動可調節后視鏡功能也是相當不錯的亮點。而且，408的通過性不錯，上市前就做過100多萬公里的實地動態測試，整車耐久性和操控水平都非常不錯。”

   南方：大氣精致 定位準確

   大氣的車型在南方市場的受歡迎程度絲毫不亞于北方市場。武漢寶獅東風標致特約店市場部經理張睿表示，408“大·從容”的主題非常好，突出了產品的優勢特點，408在當地引起熱烈反響，新車未到店，已經收到了15個訂單，受到了很多消費者青睞。

  “大·從容這個主題很好，408不光外形很大氣，空間和內飾都比較氣派。從目前的訂單信息來看，廠商對于目標客戶的鎖定很準確。氙氣大燈的隨動轉向等人性化設計的功能，會很受客戶的歡迎。”廣東佛山中衡誠致東風標致特約店市場部經理梁雯艷如是說。

   遵義乾坤奧獅東風標致特約店總經理芶勁松則認為408空間和造型都很大氣，408的定位可以解釋為“宜商宜家”，不論招待客戶還是款待家人都能適合，產品本身各方面都不錯，價格也很有競爭力，超出了我們的預料，這樣后期就可以更好地服務客戶了。

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