《老柳說車》重慶的聽友小李，給我的微信發來這樣一段話：提醒這些買車的小白，在認定一款車的時候，一定要明白自己的需求，需要什么樣子的配置，最好是把這個車的所有車型都試駕一遍。功課做足。避免到時候交錢了然后后悔。一定要理性購車，不要著急。了解透徹了再交錢。也不要聽太多4S店的一些忽悠。

這是發生了什么事，讓小李有這樣的感慨呢？

經過老柳和他的溝通，知道了事情的經過，小李是個年青帥氣的愛車人，去年曾經試駕了高爾夫的R與GTI。性能車的快感讓小李不能自拔，下決心要下手高爾夫R。今年小李來到重慶的大眾4S店要買高爾夫R，銷售告知，我店沒有R，但有2018款最新版高爾夫。事情壞就壞在這高爾夫R與普通車很難分辨，真是自親兄弟，但這車一個是國外血統，一個是國內血統，骨子里怎能一樣。小李說沒有現車我可以等，我要黑色的那款，銷售說，就買高爾夫自動舒適版的，就可以滿足你的需求。在銷售凌厲的攻勢下，急著提車的小李果斷付款，提了現車高爾夫走人，結果，這車一開，小李總感覺不對，完全沒有R的那種沖動與快感，越開越后悔，想著把車賣了，還是買R，這自舒版的車雖然才開了7000公里，做為二手車一下要損失三到四萬，小李也不干了，怎么辦呢，就來咨詢老柳了。

第一，二手車上路損失三到四萬，這沒辦法，這是行規。

第二，R與自舒完全是兩種車，R是性能車，是用來改著玩的車，就是不改，動力也要甩自舒幾條街，R沒改時290馬力，最大扭矩380/1850-5300，采用混合噴射，全時四驅，目前，第七代中期改款的高爾夫正式上市，新車售價40.78萬元，這款神車動力方面繼續搭載2.0TSI發動機，最大功率相比老款車型提高10馬力，達到310馬力，其官方0-100km/h加速時間僅為4.6秒。不能再寫了，再寫就是給R做廣告了。那個自舒版完全不是一個級別，1.4T，131馬力，最大扭矩225，做為一個1.4T的車，這個扭矩在這個級別已經不錯了，百米車加速8.9秒。

小李拿到后還做了改裝，換了避震、輪轂、排氣，現在全退了，因為用在這個自舒版的車實在尷尬。

小李被4S店的銷售坑了，我讓小李把重慶這家店的店名告訴我，我要曝光他。小李說還是自己沒有做好功課，自己又不太懂。所以才有了開頭小李告誡大家的話。大度的小李。

最近老柳已經聽到多起聽友在買車時，被銷售強勢拿下，支付定金，然后又后悔的案例。其實這些銷售的策略并不高明，大多數的手法是利用車主急于想拿到車的心理：現在這個車有活動，下個月你再來就不是這個價，提車日期也要退后，你最好現在把定金付了。二手車市場的套路是：這個車今天剛剛有人來看過，他們明天還要來，明天我就不能保證車還能是你的。都是利用了你急于拿車的心理。

從銷售的角度來看，套路沒有錯，但是你胡說八道，就是欺詐銷售，但象小李這種你怎么來證明對方是在欺詐銷售嗎？難道在合同上寫明：銷售說R與自舒版都可以滿足你的需求。這種模糊的概念是得不到法律的保護。

如今的4S店培養的是懂銷售的賣車人，而不是懂車的銷售人，導致車主于店家時常發生矛盾，4S店的名聲與可性度也越來越低。

現在車市真奇怪，做二手車的越來越注意誠信，做新車的4S店反而把誠信越來越不當回事兒。

借用小李的案例再提醒大家，不要急著提車，著急上火會犯錯。

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