當(dāng)前正在向全社會征求意見的《汽車銷售管理 步驟》(以下簡稱《 步驟》)引起業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。那么此次《 步驟》對于汽車銷售市場都會產(chǎn)生哪些重要影響？有什么亮點(diǎn)特點(diǎn)？汽車流通行業(yè) 綜合師、中國汽車流通協(xié)會專家委員會成員、微博名“桑之未”，對此專門進(jìn)行了解讀。

    經(jīng)銷商不得捆綁賣保險(xiǎn)

    《 步驟》第十二條規(guī)定，供給商、經(jīng)銷商不得限定消費(fèi)者的戶籍所在地，不得對消費(fèi)者限定汽車配件、用品、金融、保險(xiǎn)、 營救產(chǎn)品的提供商和售后服務(wù)商；經(jīng)銷商銷售汽車時(shí)不得強(qiáng)制消費(fèi)者購買保險(xiǎn)或者強(qiáng)制為其提供代辦車輛注冊 注銷等服務(wù)。

    “桑之未”認(rèn)為，消費(fèi)者 可以跨區(qū)到外地購車，而經(jīng)銷商不能搞區(qū)域壟斷。經(jīng)銷商不能跨區(qū)銷售，不能強(qiáng)制消費(fèi)者購買汽車衍生產(chǎn)品。現(xiàn)在經(jīng)銷商都是用捆綁銷售 模式來實(shí)現(xiàn)的，以后捆綁賣保險(xiǎn)、一條龍服務(wù)有難度了。

    汽車銷售渠道被拓寬

    《 步驟》第九條規(guī)定：“經(jīng)銷商 銷售未經(jīng)供給商授權(quán)銷售的汽車，或者未經(jīng)境外汽車生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)銷售的進(jìn)口汽車， 該當(dāng)以書面 模式向消費(fèi)者作出特別明示和 揭示，并明確告知消費(fèi)者責(zé)任主體。”

    “桑之未”認(rèn)為，此規(guī)定對廠家利空；經(jīng)銷商 毋庸從廠家進(jìn)貨， 可以從 其余經(jīng)銷商批貨；經(jīng)銷商銷售汽車 毋庸廠家授 權(quán)，二級經(jīng)銷商合法化，開發(fā)了授權(quán)之外的汽車銷售渠道。另外，國家認(rèn)監(jiān)委目前正式發(fā)布對于自貿(mào)區(qū)平 前進(jìn)口汽車ccc認(rèn)證改革試點(diǎn)措施的布告，從今年1月1 日起，將放寬對進(jìn)口汽車原廠授權(quán)文件要求、放寬平 前進(jìn)口汽車數(shù)量 制約、簡化工廠 審查要求等三大 行動”平 前進(jìn)口車 毋庸廠家授權(quán)，對平 前進(jìn)口商也是好事。

    消費(fèi)者修車會便宜

    《 步驟》第十五條規(guī)定，供給商不得 制約配件生產(chǎn)商的銷售對象，有關(guān) 常識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)另有規(guī)定的除外；不得 制約經(jīng)銷商、售后服務(wù)商轉(zhuǎn)售配件。

    《 步驟》第十六條規(guī)定，經(jīng)銷商、售后服務(wù)商銷售或者提供配件 該當(dāng)如實(shí) 表明原廠配件、非原廠配件、再創(chuàng)造件、修復(fù)件等，明示生產(chǎn)商(進(jìn)口產(chǎn)品為進(jìn)口商)、生產(chǎn)日期、適配車型等信息。向消費(fèi)者銷售或者提供原廠配件以外的 其余配件時(shí)， 該當(dāng)予以 揭示和 注明。

    “桑之未”認(rèn)為，此規(guī)定對廠家利空。給汽車代工零部件廠商 可以對外銷售配件，配件價(jià)格或許 可以走低，經(jīng)銷商也 可以進(jìn)同質(zhì)配件給消費(fèi)者，4S店這樣就 可以 參加售后價(jià)格戰(zhàn)與社會綜合維修廠拼價(jià)格、拼服務(wù) 搶奪客戶了，消費(fèi)者修車會便宜了。對于發(fā)展售后連鎖的維修商來 說， 將來是一個(gè) 挑戰(zhàn)。

    總體來說，這次管理 步驟 批改后，添加了經(jīng)銷商話語權(quán)，添加經(jīng)營的靈便性，也 可 認(rèn)為經(jīng)銷商通過銷售、服務(wù)獲取合 理的利潤，改造經(jīng)銷商經(jīng)營情況。經(jīng)銷商也不會變成大賣場，綜合維修車間，因?yàn)?將來專業(yè)性還是很重要的，一個(gè)4S店內(nèi)賣多個(gè)品牌車，修多個(gè)品牌車，對經(jīng)銷商 來說，既不經(jīng)濟(jì)也不專業(yè)，需求雇傭 主宰不同 常識的銷售 參謀、維修技師， 預(yù)備不同的配件。另外也會 受到廠商的卑視，經(jīng)銷商假如 獲得了 正當(dāng)利潤，反而會更專業(yè) 地做好自己的品牌4S店。