上海通用雪佛蘭

　　為什么邁銳寶的上市價(jià)格可以讓顧客驚喜？

　　經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，邁銳寶的定價(jià)方案存在著兩個(gè)足以讓顧客產(chǎn)生驚喜的要素。

　　第一，從車型指導(dǎo)起步價(jià)的角度考量，邁銳寶在次高端中型車中占有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。

　　對于國產(chǎn)乘用車市場來說，中型車是一個(gè)具有特殊意義的類別車型。在精英文化宰治汽車消費(fèi)時(shí)尚的歲月里，它是中產(chǎn)階層的第二名片。進(jìn)入第三汽車消費(fèi)時(shí)代以來，它又成為了新富裕人群的主要購買對象。從顧客群體的產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)需求形態(tài)、消費(fèi)行為模式等角度考量，中型車市場以車型的廠商指導(dǎo)起步價(jià)為向量，已經(jīng)裂變?yōu)?個(gè)區(qū)隔性市場。

　　次高端車型是中型車的主導(dǎo)車型，在中型車市場的銷售比重超過60%。隨著邁銳寶上市，在銷次高端車型的數(shù)量達(dá)到19款，其中包括雅閣、凱美瑞、新天籟、帕薩特、新君威、馬自達(dá)[報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] 睿翼、斯柯達(dá)昊銳、蒙迪歐-致勝、馬自達(dá)6、帕薩特新領(lǐng)馭、第八代索納塔等一干明星車型。其中，邁銳寶的車型起步指導(dǎo)價(jià)為16.29萬元，在次高端的19在銷車型中僅高于榮威750，可以說是堅(jiān)定地將屁股緊緊坐在了次高端市場的地板上。從而，制造出讓人驚喜的心理價(jià)格效應(yīng)。

　　第二，從主銷車款的角度考察，邁銳寶制造出更大的驚喜。

　　在車型起步指導(dǎo)價(jià)15.98-17.08萬元的區(qū)間內(nèi)，在銷車型的主銷車款型式和價(jià)格如上圖所示。通過比較可以見出，邁銳寶的主銷車款具有顯著的價(jià)格優(yōu)勢。

　　國際知名品牌的明星車型的價(jià)值身段，再加上車型起步指導(dǎo)價(jià)和主銷車款價(jià)格的顯著優(yōu)勢，顧客產(chǎn)生驚喜是順理成章的事。