比亞迪

2014年微信營銷的大熱徹底打開了中國自媒體時代的大門，移動互聯(lián)網(wǎng)再一次用井噴式的發(fā)展宣告“移動數(shù)字化時代到來”。在這樣的背景下，不少車商紛紛成立相關(guān)數(shù)字營銷部，線上和網(wǎng)絡(luò)互動等等部門，試圖從移動互聯(lián)網(wǎng)和新興媒體上尋找新的突破口。

比亞迪[報價 4S店]汽車——“有秦人 想念不如相見！ ”七夕主題微信互動游戲營銷，以3天超過3000萬的曝光閱讀量，12萬人參與游戲，超過30萬人次的互動，給國內(nèi)汽車行業(yè)展現(xiàn)了值得一“贊”的社交網(wǎng)絡(luò)節(jié)日互動營銷案例。

透過這個成功案例，我們看到了一個成功的社交網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的4個元素：

1、基于粉絲行為數(shù)據(jù)的解讀，輕松趣味的游戲在微信這個更具社交屬性的平臺上更容易得到傳播；

當(dāng)大量品牌的微信運營團隊都在挖空心思想怎么才能做出一個好的內(nèi)容段子在微信上被廣為傳播的時候，比亞迪汽車微信運營團隊通過近一年的微信運營粉絲數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：

2、時效性和具備快速反應(yīng)的執(zhí)行能力，是社交網(wǎng)絡(luò)營銷的必備條件

從發(fā)起主題策劃到最終游戲上線推廣，比亞迪汽車微信運營團隊只有10天的時間，在這期間需要完成游戲的設(shè)計、開發(fā)，話題傳播的策劃和文案創(chuàng)意，資源投放的計劃和前期溝通，因此建立一套快速應(yīng)對熱點捕捉營銷機會的機制和有一個高效率的執(zhí)行團隊是任何一家企業(yè)要做好社會化營銷的必備選項。

3、聆聽社交媒體中粉絲最真實的聲音，幫你找到最接地氣的游戲創(chuàng)意

如何從“七夕“和比亞迪”秦“之間找到粉絲的共鳴點，比亞迪微信運營團隊采取的是從粉絲的原創(chuàng)內(nèi)容當(dāng)中尋找靈感：通過合作的團隊數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)，在情感類話題中，粉絲們熱議比較多的是異地戀，哪怕是在同一座城市，因為各自忙于工作，相聚也會變得是一個很值得期盼的事情

新浪微博中提到異地戀相關(guān)的微博近2000萬條

于是開發(fā)一款體現(xiàn)“相見“主題的游戲創(chuàng)意成為團隊的共識，而”秦“和“情“正好諧音，最終主題被確定為”有秦人想念不如相見“，在游戲互動形式上為了更貼切的植入比亞迪汽車以及秦這款油電混動車型的特點，采取了調(diào)用GPS和分享好友幫忙蓄“電“，完成愛情之旅的游戲設(shè)計，讓游戲更加有趣又貼合主題：

4、任何一次好的社交網(wǎng)絡(luò)營銷其實都是一次整合營銷，需要對新浪微博的媒體屬性和微信的社交屬性有充分理解，以及對企業(yè)各類營銷資源的充分調(diào)動

新浪微博：粉絲的焦點更多的聚集在熱點的話題和新聞事件上，因此通過相關(guān)話題的炒作可以帶動整個活動和游戲的傳播

微博話題#你最想和ta去哪兒#登上當(dāng)天熱門話題榜第6位

基于微信游戲的推廣，比亞迪團隊更多的使用了騰訊廣點通這樣可以精準(zhǔn)定向人群的推廣平臺：

騰訊“廣點通”精準(zhǔn)定向投放比亞迪“秦”七夕活動廣告

比亞迪“秦”七夕活動廣點通投放效果圖 

此外，比亞迪企業(yè)的官方網(wǎng)站也同步上線了活動與社交網(wǎng)絡(luò)形成聯(lián)動推廣 。

小結(jié)：

    社會在改變、媒體在改變、消費者在改變，推動著企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷不得不變，社交網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)下以“人”為中心，以充分調(diào)動每一個消費者的互動性，發(fā)揮每個人的自媒體屬性以實現(xiàn)企業(yè)營銷資源最大化利用的最有效的通路。
最后，期待比亞迪汽車微信運營團隊后續(xù)能做出更多好的移動互聯(lián)網(wǎng)互動營銷案例，分享給大家。