新年伊始，各企業(yè)2011年的銷量成為人們關(guān)注的焦點。據(jù)我了解，東風(fēng)神龍全年銷量突破40萬輛，在去年車市增速明顯放緩的背景下，法系車的表現(xiàn)值得肯定。然而，具體到B級車區(qū)間，法系車卻難令人滿意，在B級車總體份額不斷提升的情況下，不足3000輛的月銷量顯得與總體走勢格格不入。

    法系B級車的問題出在哪兒？有人認(rèn)為，問題出在產(chǎn)品本身；也有人認(rèn)為，問題出在營銷。但仔細(xì)分析，答案就不是那么簡單了。看一下東風(fēng)標(biāo)致[報價 圖片 4S店 新聞] 508或東風(fēng)雪鐵龍[報價 圖片 4S店 新聞] (微博)C5，無論是造型、動力水平還是配置豐富程度，都不輸于競爭對手；營銷方面，無論是展示法系車優(yōu)雅、品位的廣告片，還是在植入式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式上的嘗試，都讓人感到企業(yè)在這方面的進步。總而言之，無論是產(chǎn)品還是營銷層面，法系車，特別是法系B級車，似乎都讓人挑不出明顯毛病。

    我認(rèn)為，法系車的問題恰恰出在更高層面——企業(yè)自身定位。幾年前我曾寫過一篇文章，在我看來，品牌就像水瓶里的浮子。要讓品牌“浮”起來，取決于幾個因素：足夠的水（產(chǎn)品）、時間（消費者的認(rèn)知過程）以及倒水的方法（方法得當(dāng)，浮子就“浮”起得快）。而在我看來，神龍的兩個母公司，特別是PSA對自己的品牌定位定高了。對于中方來說，當(dāng)年最早的轎車“三大三小”合資企業(yè)的“高帽子”戴在頭上，放不下自己的身價；對于外方來說，法系車的歷史以及在世界其他市場的表現(xiàn)，使其不能接受在中國市場品牌向上沖擊受阻的現(xiàn)實。然而，在中國市場，當(dāng)前，法系中高級車注定要讓其接受重新定位的現(xiàn)實。

    不久前的一項權(quán)威調(diào)查顯示，在很多消費者心中，不同系別分為三個等級，其中日系、德系、美系是第一等級、韓系、法系是第二等級，自主品牌則為第三等級。這個分級并不說明產(chǎn)品之間在技術(shù)上是否存在差距。相反，如韓系車在內(nèi)飾、外觀上已經(jīng)成為這個級別車型中的佼佼者。同樣，法系車也是如此。這樣的分級只不過反映了消費者對一個品牌的熟知程度不同而已。但是這項調(diào)查結(jié)果印證了我的觀點，即法系車對自身的定位高了。定位高了，營銷自然也拉不下架子。法系車在宣傳上直指德、日系車，可謂高舉高打，這恰恰與消費者的認(rèn)識形成了落差，這樣的宣傳反而難見成效。

    我認(rèn)為，在宣傳方面，弱勢品牌和強勢品牌的策略應(yīng)該是不同的。強勢品牌可以推文化、玩概念，而弱勢品牌則應(yīng)通過平實的視角，進行貼近消費者的宣傳。在這方面，索納塔的經(jīng)驗值得借鑒。同屬相對弱勢品牌的韓系車索納塔，在宣傳上并未過多談文化、玩概念，而是緊抓外觀、配置、油耗、保養(yǎng)里程這幾個和消費者直接相關(guān)的賣點，用平實的方式將這些信息傳遞給消費者，從而成功地在市場站穩(wěn)了腳跟。記得東風(fēng)標(biāo)致[報價 圖片 4S店 新聞] 成立時我曾說過，標(biāo)致要想在中國成功，只當(dāng)“先進”是不夠的，一定要當(dāng)“勞模”。就是說，作為在中國有過廣州標(biāo)致教訓(xùn)的品牌，只有比別人付出更多、做得更好才能成功。同樣，當(dāng)今天法系車在中高級車市場受阻時，用這個道理去分析就會發(fā)現(xiàn)，把自身定位定得低些不僅沒什么壞處，相反更能激發(fā)大家去做得更多、更好。

    因此，法系B級車面臨目前的局面，不是產(chǎn)品競爭力不足，也不是合資企業(yè)的銷售公司不給力，恰恰是在定位上出了偏差。2012年車市形勢仍然不容樂觀，利潤空間更大的B級車無疑會在企業(yè)中承擔(dān)更加重要的位置。在這種情況下，我倒建議，與其急著向銷售公司施壓，不如神龍的兩個母公司自己先找準(zhǔn)定位、定準(zhǔn)調(diào)子，這樣可能會事半功倍。退一步也許會海闊天空。