網(wǎng)易汽車(chē)1月5日?qǐng)?bào)道 以楊嵩為代表的東風(fēng)日產(chǎn)[報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] [報(bào)價(jià) 圖片 4S店 新聞] 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在2010年精心打造了多個(gè)經(jīng)典案例：“新驪威家族秒殺上市”贏(yíng)得過(guò)千萬(wàn)網(wǎng)友的參與，奇駿/逍客“超級(jí)球迷”搭上世界杯快車(chē)，“瑪馳攜手東方衛(wèi)視及華誼兄弟”跨界娛樂(lè)圈……這些努力，幫助東風(fēng)日產(chǎn)超額完成65萬(wàn)輛的銷(xiāo)售任務(wù)，朝第一陣營(yíng)的目標(biāo)更近了一步。

    人物介紹與公司表現(xiàn)

    楊嵩喜歡足球。2010年7月，在一次采訪(fǎng)中談到東風(fēng)日產(chǎn)的業(yè)績(jī)時(shí)，他說(shuō)：“上半年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)整車(chē)銷(xiāo)售33萬(wàn)輛，行業(yè)排名第四。去年是第五，今年又往前進(jìn)了一位。大家剛剛看完世界杯應(yīng)該知道，第四意味著可以打半決賽了——東風(fēng)日產(chǎn)可以打半決賽了。”

楊嵩

    這位原化妝品公司的高管，在2005年5月加盟東風(fēng)日產(chǎn)，先后任職市場(chǎng)部部長(zhǎng)和銷(xiāo)售部部長(zhǎng)，并在2010年中升任市場(chǎng)銷(xiāo)售總部副總部長(zhǎng)。

    以楊嵩為代表的東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在全新車(chē)型數(shù)量有限的2010年，精心打造了多個(gè)經(jīng)典案例：“新驪威家族秒殺上市”贏(yíng)得過(guò)千萬(wàn)網(wǎng)友的參與，奇駿/逍客“超級(jí)球迷”搭上世界杯快車(chē)，“瑪馳攜手東方衛(wèi)視及華誼兄弟”跨界娛樂(lè)圈……這些努力，幫助東風(fēng)日產(chǎn)超額完成了66萬(wàn)輛的銷(xiāo)售任務(wù)，朝第一陣營(yíng)的目標(biāo)更近了一步。

    營(yíng)銷(xiāo)案例：新驪威3元秒殺 吸引1293萬(wàn)人搶購(gòu)

    2010年3月25日，東風(fēng)日產(chǎn)旗下的小型車(chē)驪威改款上市，廠(chǎng)家希望最大限度地向消費(fèi)者傳遞驪威改款的消息，并在傳播方式上弄出點(diǎn)新花樣。網(wǎng)絡(luò)秒殺的方案提出后，東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇第二天就簽字批準(zhǔn)。

    經(jīng)過(guò)一番比較，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)找到了一家購(gòu)物網(wǎng)站，對(duì)方擁有中國(guó)最大規(guī)模的即時(shí)通訊用戶(hù)群。在秒殺開(kāi)始前一周，網(wǎng)站就向所有的即時(shí)通訊用戶(hù)發(fā)出通知：3月25日，將有三臺(tái)新驪威以每臺(tái)人民幣三元的超低價(jià)格進(jìn)行秒殺；只要將此消息轉(zhuǎn)發(fā)給十位好友，就可以參與這次活動(dòng)。秒殺正式開(kāi)始前一周內(nèi)，網(wǎng)站每天推出數(shù)百件汽車(chē)用品，以一元的象征性?xún)r(jià)格進(jìn)行秒殺“演練”。

    經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的預(yù)熱，3月25日下午16：30，秒殺活動(dòng)正式啟動(dòng)。10多分鐘后，三臺(tái)驪威宣布被拍走。此時(shí)的系統(tǒng)顯示，參與此次活動(dòng)的“瘋狂搶車(chē)者”規(guī)模最終定格在12939584的數(shù)字上，而活動(dòng)網(wǎng)站流量（PV）達(dá)到2587萬(wàn)。

    點(diǎn)評(píng)：僅僅3元的秒殺價(jià)格已經(jīng)引爆了網(wǎng)友的眼球，活動(dòng)合作伙伴擁有中國(guó)最大規(guī)模的即時(shí)通訊用戶(hù)群，并規(guī)定網(wǎng)友要先將活動(dòng)的消息轉(zhuǎn)發(fā)給10名好友，才有資格參與活動(dòng)，這種病毒式的傳播，讓參與人數(shù)幾何式急劇增長(zhǎng)。而秒殺正式開(kāi)始之前就進(jìn)行了為期一周的實(shí)戰(zhàn)演練，有效地讓更多的網(wǎng)友知曉活動(dòng)的信息。一次活動(dòng)能吸引1200多萬(wàn)網(wǎng)友的參與，這樣的記錄在短期內(nèi)可能還無(wú)法被打破。