猜想1

　　　創(chuàng)立新自主品牌

　　　上周，PSA中國(guó)事務(wù)部首席執(zhí)行官華日曼首次透露，與長(zhǎng)安的合資公司可能將打造一個(gè)全新自有品牌的計(jì)劃，“中國(guó)的主管部門(mén)建議，合資公司應(yīng)該擁有一個(gè)新的自有品牌，雖然還沒(méi)有最終確定，但我們會(huì)就這一點(diǎn)和長(zhǎng)安方面進(jìn)行充分的溝通。”這也就相當(dāng)于打造一個(gè)像廣本理念一樣的合資公司的自主品牌。

　　　標(biāo)致為什么選擇在新合作伙伴長(zhǎng)安這里開(kāi)發(fā)自主品牌，而非是已經(jīng)合作了二十多年的東風(fēng)呢？這與PSA與東風(fēng)合作始終缺乏默契，神龍多年徘徊不前有很大原因。瓦蘭上任PSA總裁之后，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望值大幅度提升，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的意愿開(kāi)始顯現(xiàn)。在新合資公司中，也許PSA和長(zhǎng)安都可以更直接地切入主題，謀到更多互惠互利的資源。

　　　猜想2

　　　雙方聯(lián)合研發(fā)新車(chē)型

　　　PSA與長(zhǎng)安雙方都明確表示，不會(huì)跟東風(fēng)爭(zhēng)產(chǎn)品，那新車(chē)將來(lái)自哪里？聯(lián)合研發(fā)似乎是最好的路徑之一，當(dāng)然不是簡(jiǎn)單地將長(zhǎng)安微車(chē)和自主轎車(chē)貼牌那么簡(jiǎn)單，雙方對(duì)等地建立研發(fā)中心，導(dǎo)入各自擁有的優(yōu)勢(shì)技術(shù)，在沒(méi)有誰(shuí)明顯占主導(dǎo)地位的情況下，真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　　華日曼表示，目前的框架協(xié)議并沒(méi)有涉及成立新研發(fā)中心的問(wèn)題，但是毫無(wú)疑問(wèn)的是，雙方都會(huì)派出各自的研發(fā)力量到合資公司中。不過(guò)，他也表示，目前PSA的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有在中國(guó)得到發(fā)揮，包括輕型乘用車(chē)，以及MPV、SUV、跨界車(chē)等一些特殊的乘用車(chē)，這些都有可能成為未來(lái)新公司的產(chǎn)品。而新合資公司與神龍公司的資源分配，將會(huì)以產(chǎn)品的不同市場(chǎng)定位來(lái)避免直接競(jìng)爭(zhēng)，而在技術(shù)配給上則將會(huì)一視同仁，包括產(chǎn)品平臺(tái)。

　　　從PSA的角度來(lái)看，長(zhǎng)安低成本的微車(chē)、轎車(chē)甚至商用車(chē)都是其在中國(guó)乃至更多發(fā)展中新興市場(chǎng)中謀求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；從長(zhǎng)安來(lái)看，PSA的優(yōu)勢(shì)技術(shù)資源介入，能帶來(lái)的也許是長(zhǎng)安自主的一次飛躍的機(jī)會(huì)。

　　　猜想3

　　　以產(chǎn)品層次區(qū)分品牌

　　　長(zhǎng)安集團(tuán)去年汽車(chē)銷(xiāo)量總計(jì)186.3萬(wàn)輛，其中自主轎車(chē)超過(guò)11萬(wàn)輛，自主微車(chē)70萬(wàn)輛。合資之后，將誕生一個(gè)全新品牌，長(zhǎng)安品牌怎么區(qū)分于PSA合資自主品牌將成為一個(gè)疑問(wèn)。

　　　一種可能是在產(chǎn)品層次上進(jìn)行區(qū)分，也就是讓不同品牌主攻不同價(jià)位區(qū)間，“長(zhǎng)安”有可能成為入門(mén)自主品牌，而新的合資自主品牌則主打高端。另一種可能是通過(guò)銷(xiāo)售地域進(jìn)行區(qū)分，兩個(gè)品牌分別針對(duì)中國(guó)和海外市場(chǎng)。

　　　猜想4

　　　納入長(zhǎng)安70萬(wàn)輛微車(chē)

　　　PSA提出，2020年在華要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)200萬(wàn)輛的規(guī)模，但是PSA中國(guó)現(xiàn)在只有27萬(wàn)輛的規(guī)模，年增近30%如何實(shí)現(xiàn)？要知道大眾在其“2018戰(zhàn)略”中制定的目標(biāo)也只不過(guò)是在2018年實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)輛的規(guī)模，而PSA在現(xiàn)有基礎(chǔ)遠(yuǎn)不及大眾的情況下想要與其在10年后平起平坐談何容易。

　　　但有一種方式可以速成，那就是合資公司將長(zhǎng)安超過(guò)70萬(wàn)規(guī)模的微車(chē)納入懷中，作為合資自主品牌的一部分，如同通用將五菱銷(xiāo)量計(jì)算在總銷(xiāo)量中一樣。

　　　華日曼并沒(méi)有明確指出，這200萬(wàn)輛里，神龍和新合資公司各占到多大比重，但是他表示對(duì)200萬(wàn)輛的目標(biāo)信心十足，“去年，神龍的銷(xiāo)量?jī)H為27萬(wàn)輛，聽(tīng)起來(lái)200萬(wàn)的銷(xiāo)量是有些遙遠(yuǎn)，不過(guò)從今年一季度情況來(lái)看，神龍銷(xiāo)量同比上升高達(dá)70%，今年神龍就將實(shí)現(xiàn)35萬(wàn)-40萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)。”

　　　猜想5

　　　國(guó)內(nèi)為主，兼顧出口

　　　雙方在確立合資自主品牌之后，新車(chē)可能主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過(guò)，從地理區(qū)位上看，深圳工廠也是一個(gè)明顯的外向型工廠，產(chǎn)出的新車(chē)肯定會(huì)出口，而出口方面也恰恰是現(xiàn)在長(zhǎng)安與奇瑞、吉利、長(zhǎng)城等相比缺失的。華日曼證實(shí)了這一說(shuō)法，他指出，在輕型商用車(chē)方面，PSA和長(zhǎng)安可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和車(chē)型互補(bǔ)，今后也將會(huì)實(shí)現(xiàn)出口。

　　　但需要注意的是，PSA雖然也身為跨國(guó)車(chē)企，但與通用、大眾、豐田相比，它的勢(shì)力范圍局限性依舊很大。甚至可以理解為僅覆蓋歐洲大部和少部分海外市場(chǎng)，所以長(zhǎng)安借助這個(gè)出口來(lái)打開(kāi)海外市場(chǎng)也存在局限性。

　　　不過(guò)從另一個(gè)角度理解，PSA借助長(zhǎng)安微車(chē)和轎車(chē)的成本優(yōu)勢(shì)，倒也很有可能以此為契機(jī)開(kāi)拓很多以前無(wú)法觸及的市場(chǎng)。如果真是這樣，那就真是雙贏了。

　　　猜想

　　　本土開(kāi)發(fā)向長(zhǎng)安傾斜

　　　諸多跡象顯示，瓦蘭此次到重慶與長(zhǎng)安簽約一事，并未提前明確告知東風(fēng)與神龍方面。而在2007年P(guān)SA與哈飛簽約期間，東風(fēng)與神龍都曾提出過(guò)反對(duì)。此次PSA與長(zhǎng)安簽訂協(xié)議，而且將關(guān)鍵的乘用車(chē)項(xiàng)目添加到合資公司框架之中，對(duì)于武漢方面來(lái)說(shuō)是一件頗為棘手的事情。

　　　此次對(duì)于東風(fēng)，華日曼承諾，今后每年將分別給東風(fēng)標(biāo)致和東風(fēng)雪鐵龍引進(jìn)一款新車(chē)，并且將開(kāi)建第三工廠，增加投資。

　　　但是，PSA產(chǎn)品線上能用于不斷注入的車(chē)型所剩不多。在這種情況下，PSA又將本地化開(kāi)發(fā)的砝碼加到了長(zhǎng)安身上，對(duì)于一直以來(lái)苦于產(chǎn)品不對(duì)中國(guó)胃口的神龍來(lái)說(shuō)，似乎又要失去一次謀求跨越的機(jī)會(huì)。另外，在技術(shù)方面，PSA對(duì)于東風(fēng)自主品牌的輔助還處在很初級(jí)的階段，除了富康底盤(pán)打造出來(lái)的兩款風(fēng)神之外，還尚無(wú)其他進(jìn)一步合作的跡象。