從來都是以進口形象出現在ＳＵＶ市場上的德系中高級ＳＵＶ終于國產，首款車型途觀帶著殺氣而來，ＳＵＶ市場再起價格動蕩。

　　直接的競爭對手中，奇駿、ＲＡＶ４優惠萬元應對，剛剛升級上市的新款ＣＲ－Ｖ也感受到了壓力，能否繼續加價要看途觀供貨量的臉色。其它ＳＵＶ車型也各自想招保住自己的市場地位，并在增長最快的ＳＵＶ市場中力爭更多份額。

　　●奇駿 RAV４優惠萬元應對

　　現在，奇駿全系最多可優惠1.2萬元，現車較為緊張，車主預定需等待10天后提車。購買奇駿最多的是30歲左右的越野愛好者，銀色2.5L CVT 旗艦版最受歡迎，其廠商指導價格為25.88萬元，現金最高可優惠1.2萬元，市場價格24.68萬元。東風日產的銷售人員認為，奇駿作為一款十分硬朗的ＳＵＶ將吸引更多喜歡越野的車主。

　　豐田“召回門”余陰未散，途觀又烽火上市，對Rav4造成的影響不小。現在Rav4最多可優惠7000元。目前，現車較為充足，購買Rav4的主要為30歲左右追求時尚的年輕白領，2.4L自動豪華版最受歡迎，廠商指導價格為24.68萬元，最多能優惠7000元，市場價格為23.98萬元。一汽豐田的銷售顧問們說，途觀新車上市北京市場現車緊缺，大部分車主不愿等待將近半年的提車周期，因此Rav4的消費群不會出現大規模流失的情況。加之Rav4大幅促銷后的高性價比，銷售勢頭還不錯。

　　●ＣＲ－Ｖ能否加價要看途觀貨源

　　一直擔當ＳＵＶ首領的ＣＲ－Ｖ現在終于有了勁敵，不過現在新款CR-V銷售依然火爆。據經銷商介紹，CR-V現車緊缺，2.4L系列提車需要加價1萬元，2.0L系列最高需要加價1.5萬元，2.4L VTi 自動豪華版銷售最熱，廠商指導價為23.98萬元。部分經銷商表示，ＣＲ－Ｖ能否繼續加價更多要看途觀的供貨量，不過今年途觀的供貨量不足難以形成巨大沖擊。另外，作為一款上市時間很長的日系ＳＵＶ，ＣＲ－Ｖ的維護費用要更加低廉。

　　●漢蘭達取消加價降購買門檻

　　“我們沒有加價就已經是降價了”一位廣汽豐田的經銷商坦言。據悉，在大中型SUV細分市場，1-2月份，漢蘭達累計銷量超過1.35萬輛，在大中型SUV市場中穩占50%以上的市場份額。與此同時，廣汽豐田為緩解漢蘭達長期供求緊張而進行的產能調整工作已初具成效，全國各地漢蘭達車主交車時間均有所縮短。廣汽豐田總經理葛原徹表示，漢蘭達全年月產量將穩定在6000臺以上，訂單消化能力大為增強。截止目前，漢蘭達累計消化訂單已超過5萬輛。

　　據了解，近期漢蘭達無任何車價優惠。目前4S店內現車較少，部分店內需全金額預定，車主最早能在4月中旬提車。漢蘭達銷售量仍在增加，部分4S店每月銷售量達40多臺。據悉，漢蘭達的主要購買者為30歲至40歲喜好運動元素的70后，2.7L 精英版5座最受歡迎，廠商指導價格為24.88萬元。

　　●途勝獅跑新款加老款謀合力

　　下月初，途勝的下一代產品ix35將正式上市，而獅跑的下一代產品SLC年內也將發布上市。途勝和獅跑都將形成老款低價搶奪12萬元-18萬元價格區間，而新款則要和途觀等車型爭奪20萬元以上價格區間的份額。

　　現在，途勝全系優惠最多可達2萬元。目前4S店內現車緊缺，部分車型已無現車，車主預定需等待20天，定金為1萬元。銀色、黑色2.0GL的手動時尚型最受歡迎，廠商指導價格為16.98萬元，最高可優惠2萬元，市場價格為14.98萬元。獅跑最高優惠可達1.98萬元，目前北京4S店內現車較充足，購買獅跑的車主主要是30歲至40歲的時尚白領，黑色2.0GLS手動兩驅版最受歡迎，廠商指導價為17.38萬元，最多優惠1.98萬元，市場價格15.4萬元。

　　●瑞虎哈弗低價搶ＳＵＶ入門

　　來自自主品牌的兩款SUV瑞虎和哈弗定價較低，牢牢守住10萬元的SUV入門份額，與途觀自然形成不了正面沖突。奇瑞瑞虎3系列優惠最高可達2000元，現車較充足，誠信達月銷售量在100輛以上。購買瑞虎的主要為25歲左右的年輕上班族，灰色2.0自動豪華型最受歡迎，廠商指導價格為11.58萬元，最高可優惠2000元，市場價格11.38萬元。哈弗目前全系最多能優惠4000元，4S店現車較為充足，哈弗主要購買人群為80后車主，黑色和灰色2.4L手動豪華型后驅版最受歡迎，廠商指導價格為10.83萬元，最多能優惠4000元，優惠后為10.43萬元。

　　●進口ＳＵＶ守住個性化客戶

　　車市中不少進口SUV如歐寶安德拉、雷諾科雷傲等車型都有個性化的消費群體，喜歡與眾不同、喜歡進口感覺等是這些車型的客戶特征。

　　歐寶安德拉最多可優惠5000元，目前現車較多，有黑、金、紅、銀色可供選擇。據悉，安德拉的購買者以40歲至50歲成功人士為主，其廠商指導價格為32.49萬元。中進歐寶的銷售顧問介紹，歐寶有自身的小眾客戶群體，途觀不在競爭范圍之內。

　　雷諾科雷傲目前全系無優惠、無現車，車主預訂需等到4月提車，定金為1萬元。單店每月銷售量超過100輛，其主要購買者為35歲至45歲追求個性化的時尚車主，銀色2.5L 兩驅舒適版最受歡迎，廠商指導價為24.80萬元。 “我們的車主是特殊的，是忠實的。”一位經銷商自信的說，科雷傲針對的消費人群大都是追求時尚、個性的高學歷車主，雷諾的追求特殊、宣揚個性的理念正是這些人購買科雷傲的原因。