所謂“二次包裝”現(xiàn)象，是汽車經(jīng)銷商在廠家已有車型基礎(chǔ)上，增加一些硬性配置，甚至整合保險(xiǎn)費(fèi)用、旅游名額、公益指標(biāo)等軟性內(nèi)容，再冠以“XX版”的名義推向市場(chǎng)的行為。通過這樣的舉措，經(jīng)銷商力圖擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，增加利潤(rùn)來源和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這種現(xiàn)象既不同于簡(jiǎn)單的改裝，也不是單純的降價(jià)促銷，而是體現(xiàn)了“打包銷售”和品牌運(yùn)作的新思路。

　　如火如荼的“包裝”熱潮

　　去年，東風(fēng)本田深圳經(jīng)銷商聯(lián)合起來，對(duì)廠家已有的思域車型，整合了防爆膜、排氣管套、地毯、倒車?yán)走_(dá)以及交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)等內(nèi)容，以“綠色版”的名義推向市場(chǎng)，取得了較好的市場(chǎng)成績(jī)，這種手法的成功給了車市一個(gè)啟示，商家不是簡(jiǎn)單的賣車，有時(shí)也需要發(fā)揮主動(dòng)性，對(duì)車型進(jìn)行“二次包裝”

　　不過，東本的“二次包裝”對(duì)車本身沒有什么改動(dòng)。而鵬峰集團(tuán)隆重向市場(chǎng)推出了“皇家版”系列車型則在硬件改動(dòng)上玩得很“過火”。該系列車型是在廠家已有車型的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了不少與原車相比區(qū)別比較大的加裝和改裝，讓不少追求個(gè)性的車主大呼過癮。

　　隨著越來越多的４Ｓ店加入到“二次包裝”的熱潮中，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，光是上網(wǎng)查詢廠家配置已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，市場(chǎng)上的產(chǎn)品經(jīng)過商家的包裝，讓人目不暇接。

　　廣州本田協(xié)力會(huì)曾推出“愛心版”雅閣，而一些單店還嫌不過癮，前后也推出自己冠名的版本，如深業(yè)本田的“奢華版”、龍崗本田的“大運(yùn)版”，經(jīng)營(yíng)馬自達(dá)系列品牌的通利華集團(tuán)推出“建康版”，現(xiàn)代經(jīng)銷商順和盈針對(duì)悅動(dòng)１．６全系車型推出“尊貴版”，起亞經(jīng)銷商匯天源在賽拉圖和獅跑車型車型中推出“特別版”，安進(jìn)等一汽馬自達(dá)經(jīng)銷商推出“鵬城版”，甚至連主營(yíng)江淮ＭＰＶ的安誠(chéng)也針對(duì)瑞風(fēng)２．４Ｌ車型推出了“尊貴豪華版”。

　　綜觀商家們的包裝方案，硬件方面，電子裝備的加裝是此次商家“二次包裝”熱情的重點(diǎn)所在。音像系統(tǒng)、倒車可視雷達(dá)、ＧＰＳ定位導(dǎo)航、藍(lán)牙免提、防盜系統(tǒng)、 車載冰箱、無(wú)匙啟動(dòng)、空氣凈化、大燈感應(yīng)等為車型的功能提升提供了許多實(shí)用選擇。外觀方面和細(xì)節(jié)方面的改裝則包括輪胎、輪轂升級(jí)、尾翼、排氣管、中網(wǎng)、座位真皮、車身拉花、大包圍、鍍鉻飾件等。

　　隨著商家對(duì)公益形象的重視，一些特別版本的內(nèi)容還融入了與車型本身硬件無(wú)直接關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，例如廣州本田協(xié)力推出“愛心紀(jì)念版”以及最近鵬峰推出“皇家愛心版”，都將公益活動(dòng)也融入其中，使品牌和車型都彰顯了人文關(guān)懷，顯示了深圳經(jīng)銷商對(duì)車型“二次包裝”的思路已經(jīng)比較開闊。

　　“包裝”早就有 為何今年多？

　　經(jīng)銷商版本車型的做法其實(shí)早在幾年前就已經(jīng)有了。據(jù)記者了解，早在２００７年，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商就推出了一款驪威暢想版，廣州本田深業(yè)店也在早幾年前成功地推出過包裝車型，均獲得過很大成功。

　　但真正大規(guī)模出現(xiàn)商家包裝的情況在今年得以“發(fā)揚(yáng)光大”。其本質(zhì)原因不能不說是與商家今年“保利潤(rùn)”的基本戰(zhàn)略基調(diào)相吻合。“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總是會(huì)有的，以前的競(jìng)爭(zhēng)手段是血腥的價(jià)格戰(zhàn)，今年一方面是因?yàn)榇蠹医?jīng)歷了放血的慘痛經(jīng)歷后歸于理性，另外一方面是大多數(shù)品牌的廠家任務(wù)相對(duì)制定得謹(jǐn)慎一些，所以大家就把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為差異化競(jìng)爭(zhēng)和附加值競(jìng)爭(zhēng)。”某汽車商家的市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)記者表示。

　　此外，汽車消費(fèi)的個(gè)性化需求也是重要的促成因素之一。鵬峰本田在推出“皇家版”車型時(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)記者表示消費(fèi)者需求的個(gè)性化售前服務(wù)，將更有利于銷售合同的完成。

　　他們觀察到隨著中國(guó)汽車消費(fèi)步入個(gè)性化時(shí)代，國(guó)外、港澳流行的個(gè)性化改裝汽車的概念和需求也將成國(guó)內(nèi)汽車銷售的導(dǎo)向標(biāo)，個(gè)性化的定制車也越來越受到人們的青睞。

　　在對(duì)多家汽車經(jīng)銷商調(diào)查后，記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在各商家推出的特色版本車型基本實(shí)現(xiàn)了“雙贏”的局面，對(duì)于消費(fèi)者來說，多了選擇，已經(jīng)打包好的增配車型提升了車輛的實(shí)用性，車主免除了自己“淘貨”的麻煩，也有商家的品質(zhì)保證，價(jià)格上也不會(huì)比自己去一樣一樣加裝更費(fèi)錢；對(duì)商家來說，吸引了市場(chǎng)的關(guān)注，尤其是打包銷售，比之前先賣車，再以汽車用品的方式零散推銷各項(xiàng)配置更省心省力，單車實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)率也提高了，相當(dāng)于把汽車用品市場(chǎng)的銷售整合在售前環(huán)節(jié)，直接拉動(dòng)了商家的整體贏利能力。

　　正因?yàn)槿绱耍�市�?chǎng)反響也非常不錯(cuò)，例如北京現(xiàn)代順和盈推出“尊貴版”已經(jīng)占到相應(yīng)車型銷售總量的一半以上，匯天源的“特別版”車型也占到同類車型銷售總量的三分之一強(qiáng)，即使是安城瑞風(fēng)店推出的“尊貴豪華版”瑞風(fēng)２．４車型，據(jù)說“反響也非常不錯(cuò)”。

　　包裝風(fēng)氣還能火多久？

　　據(jù)了解，近期東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商將會(huì)推出全系列車型的升級(jí)版本，主要是在原廠車型基礎(chǔ)上增加一些高端配置。而看到經(jīng)銷商的“包裝”現(xiàn)象，不少相關(guān)產(chǎn)業(yè)因此聚集而來，尤其以導(dǎo)航、音響、防盜等產(chǎn)業(yè)鏈條的神經(jīng)也因此而亢奮。前不久北京現(xiàn)代的ｉ３０剛剛上市，就有電子類企業(yè)找到經(jīng)銷商，要借車研究開發(fā)相關(guān)的附屬產(chǎn)品。可見汽車后市場(chǎng)因?yàn)樯碳覍?duì)車型的主動(dòng)包裝也隨之熱火了。但在景象繁華的背后，理性的反思也同樣重要。

　　首先是同質(zhì)化，盡管組合方式不盡相同，但總體而言主要配置項(xiàng)目都差不多。如果包裝內(nèi)容也大同小異的話，則差異化的效果必然大打折扣。

　　這一點(diǎn)上，少數(shù)店樹立了榜樣，例如順和盈店的“尊貴版”涉及的增配項(xiàng)目有悅動(dòng)的專用車載冰箱，是與某專業(yè)公司聯(lián)手，專門針對(duì)車型特點(diǎn)，進(jìn)行開發(fā)和制造，安裝在駕駛座旁的扶手箱內(nèi)部，渾然一體。據(jù)店內(nèi)人士稱，此設(shè)計(jì)目前僅此一家，顯然成了“獨(dú)門絕活”。還有通利華集團(tuán)，推出“健康版”車型，在車內(nèi)加裝負(fù)離子發(fā)生儀、腰背按摩靠墊、納米空氣凈化儀、按摩靠枕等設(shè)備，切中了都市人群對(duì)健康的關(guān)注，據(jù)說，消費(fèi)群對(duì)“建康版”的關(guān)注度非常高。

　　其次，商家開發(fā)的車型版本，不能朝三暮四。深業(yè)本田店某負(fù)責(zé)人告訴記者，客戶對(duì)商家版本特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知有一個(gè)過程，對(duì)店內(nèi)銷售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也有一個(gè)過程，所以，在推出后，不要頻繁推出新花樣，否則，銷售代表和消費(fèi)者都可能會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向而無(wú)從選擇。

　　再次，涉及到車主使用權(quán)益的方面也非常重要。例如，加裝項(xiàng)目的質(zhì)量保證，一般在半年到一年，是否和消費(fèi)者達(dá)成很好的溝通？另外，涉及到外觀的項(xiàng)目，是否能順利通過車輛年審？例如大包圍、尾翼、中網(wǎng)等比較明顯的改動(dòng)。有商家稱“到時(shí)托個(gè)人說說好話”，也有商家稱“大包圍拆下來也是很容易的事情”，這些顯然不是解決問題的長(zhǎng)久之計(jì)，所以如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，還有待觀察。

　　最后，“二次包裝”的適用面也有不少限制，基本上偏重于中低級(jí)別車為主，因?yàn)槠渑渲锰嵘�空間相對(duì)較大，越是豪華的車，其配置已經(jīng)較好，很難操作。不僅如此，銷量越大，“包裝”越容易規(guī)模化降低成本，這也是商家在考慮“二次包裝”時(shí)的重要參考指標(biāo)。