08車市遭遇寒流 誰能砥柱中流

　　當前，全球能源供應(yīng)日趨緊張，消費者觀念日益理性，這為致力于生產(chǎn)低能耗車型的長安鈴木帶來了前所未有的發(fā)展機遇。2008年上半年，國內(nèi)車市大幅縮水，根據(jù)全國乘用車聯(lián)席會發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年全國汽車產(chǎn)銷雙雙超過500萬輛，同比增長均超過15%，但是增幅卻明顯放緩。受阻于國際市場原材料上漲，原油價格飚升，加之國內(nèi)油價調(diào)高和股市大幅下挫等因素，今年車市銷售呈現(xiàn)出“高開低走”的態(tài)勢。在國內(nèi)車市陷入低谷的情況下，長安鈴木卻完成了“逆市飛揚”，產(chǎn)銷出現(xiàn)了大幅增長：上半年長安鈴木生產(chǎn)轎車76381輛，同比增長55.1%；銷售轎車73726輛，同比增長44%，遠遠高于同行業(yè)不到20%的平均增長水平。進入下半年，北京奧運為長安鈴木帶來契機，通過出色的奧運營銷戰(zhàn)略，同時隨著 “贏在2008”網(wǎng)絡(luò)提升計劃的穩(wěn)步深入推進，長安鈴木依舊保持了良好勢頭，面對在年末收官階段達成全年預(yù)定的銷售目標已經(jīng)勝券在望。

　　優(yōu)惠升級 冬日暖陽欲復(fù)蘇消費信心

　　長安鈴木表示，在整個車市遭遇寒流時，長安鈴木積極擔(dān)當起提振市場信心之責(zé)，以優(yōu)良業(yè)績來回饋廣大消費者。秋冬交替之際，長安鈴木率先開展陽光行動，實踐“迎新政、調(diào)新價、推新品”措施，以積極努力和充足信心，為消費者送去溫暖燦爛的陽光。在長安鈴木實施“陽光行動”優(yōu)惠升級計劃中，旗下多款主力車型在原有基礎(chǔ)上均出現(xiàn)較大幅度優(yōu)惠：羚羊全系車型降價3000元，天語 SX4購車可享超10000元的大禮包。在實施大幅優(yōu)惠后，長安鈴木的產(chǎn)品競爭力將更具優(yōu)勢。一位購車者表示，“在現(xiàn)在經(jīng)濟形式下，我們更關(guān)注怎樣讓錢更值錢，選擇適合自己的低能耗、高性價比的車型很重要。天語SX4加大優(yōu)惠力度后，對我比較有吸引力。”長安鈴木經(jīng)銷商也表示，實施優(yōu)惠升級以來，來店看車購車的用戶明顯增多，成交量也穩(wěn)步上升。

　　終端致勝 渠道革新提升整體競爭實力

　　2008年是長安鈴木進入新一輪發(fā)展跨越的一年，通過“贏在2008”營銷戰(zhàn)略的全面實施，長安鈴木在新車組合攻勢、優(yōu)化渠道體系，規(guī)范服務(wù)流程、提升服務(wù)水平等方面都實現(xiàn)了大幅躍升。隨著一大批新一代高標準4S旗艦店在北京、上海、廣州、成都、沈陽等全國一線城市開業(yè)，長安鈴木的渠道整體架構(gòu)與實力得到進一步加強.目前已經(jīng)有上海鈴德、四川寶力通、遼寧牧歐，長春信邦等新4S店相繼開業(yè)，到年底還有約30家的新店將陸續(xù)建成和開業(yè)。同時，在大力推進以提升客戶滿意度為核心的“技術(shù)營銷”過程中，通過標準化、規(guī)范化的營銷培訓(xùn)，按照全新的售后標準為客戶提供高效統(tǒng)一的服務(wù)，達到了營銷服務(wù)的高質(zhì)量運行。卓有成效的渠道革新為長安鈴木的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，長安鈴木向躋身精品家轎陣營前列大步邁進。

　　長安鈴木表示，“在迅速發(fā)展的同時，長安鈴木始終把消費者的利益放在至關(guān)重要的地位，即使在車市步入低迷之際，也通過諸如陽光行動等優(yōu)惠升級計劃為消費者送去暖陽。未來，長安鈴木將以更大的發(fā)展迎來業(yè)績的迅速增長，也將以更加暖人的感恩舉措回饋消費者的支持。”