東風(fēng)本田

　　問：能否透露一下車迷朋友更加關(guān)心的SR-9新車型售價(jià)問題？

　　倉石誠司：關(guān)于這個(gè)新車的價(jià)格，很抱歉在今天這個(gè)時(shí)間我還不便向大家透露，但是有一個(gè)我可以向大家透露的是，因?yàn)槲覀兪歉叨诉\(yùn)動(dòng)型轎車，所以首先從價(jià)格來看肯定是高于雅閣的，所以具體的價(jià)格等我們東風(fēng)Honda正式對(duì)外公布的時(shí)候我們會(huì)透露給大家，今天很抱歉，不能告訴大家。

采訪東風(fēng)本田總經(jīng)理倉石誠司現(xiàn)場(chǎng)

　　問：您能不能具體介紹一下代表高端運(yùn)動(dòng)的主要亮點(diǎn)是什么？會(huì)面向哪一個(gè)消費(fèi)群體？

　　倉石誠司：首先，如果大家對(duì)我們東風(fēng)Honda有所了解的話，應(yīng)該知道我們東風(fēng)Honda從成立之初，就是一家很善于或者說是敢于挑戰(zhàn)的企業(yè)，這個(gè)從我們東風(fēng)Honda上市第一款車型就已經(jīng)印證這一點(diǎn)。CR-V剛上市的時(shí)候銷售量是非常小，但是現(xiàn)在卻是一個(gè)大賣的車型，那么我們東風(fēng)Honda的理念就是在中國去創(chuàng)造新的市場(chǎng)。

　　我們的新車型是真正為我們喜歡駕駛的人員開發(fā)的一款車。只有你真正的去駕駛它，你才能夠真正體驗(yàn)這款車的樂趣。還有一個(gè)亮點(diǎn)就是它的外形設(shè)計(jì)，這款車的外形設(shè)計(jì)可以說是它的非常大的亮點(diǎn)，通過不同上的展示，我們也得到了不同的消息。從運(yùn)動(dòng)感上所說的話，就是我剛才提到的行駛性以及它獨(dú)特的具備動(dòng)感的外形設(shè)計(jì)。

　　那么談到它的高端，主要是這款車集中體現(xiàn)了Honda最先進(jìn)的技術(shù)。那具體采用了哪些高端的技術(shù)，我想媒體朋友也有許多高端的渠道，能夠了解到我們東風(fēng)Honda這款新型車的相關(guān)信息，我也就不一一敘述了。

　　再一個(gè)就是說到你剛才問的，新車型的客戶群體，我們預(yù)計(jì)的是一個(gè)什么樣的客戶群體？看起來可能比較適合一些年輕的人開，實(shí)際上我剛才提到，比如說像我50歲的人，如果喜歡高速駕駛樂趣的話，就可以購買這款車，喜歡在高速行駛感覺下，喜歡高速駕駛的人，一般的比較范圍的人群可能是20歲-40歲左右的，比較喜歡在這種高速狀態(tài)下去體驗(yàn)駕駛樂趣的，應(yīng)該都是我們的客戶群體。

　　問：這款車型是東風(fēng)Honda到目前為止最高級(jí)的一款車了，那么在營銷手段上您怎么樹立起它的高端形象，怎么樣讓它有一個(gè)差異化？另外運(yùn)動(dòng)車型在國內(nèi)的銷售好象不是特別的好，我想問一下，主要的競爭對(duì)手有哪些？在銷售上面有什么預(yù)期？

　　倉石誠司：首先就是你提到的我們的銷售手段，因?yàn)榈侥壳皷|風(fēng)Honda已經(jīng)成立6年了，我們一直是靠兩款車型CIVIC和CR-V在打天下，而且現(xiàn)在我們的銷售情況相當(dāng)好，那么對(duì)于東風(fēng)Honda來說，所有我們的客戶都是同等重要的，我們會(huì)平等對(duì)待，不會(huì)因?yàn)檫@是一款高端車型，我們就會(huì)有一個(gè)特別的優(yōu)待，我們還會(huì)秉承宗旨，不管是CIVIC還是CR-V的客戶，對(duì)于我們來說都是同等的重要，我們會(huì)用同等的方式來對(duì)待。

　　當(dāng)然因?yàn)樗�是一款高檔轎車，所以我們?cè)谡箯d進(jìn)行展示的時(shí)候，會(huì)考慮如何能夠更大程度的讓我們的高端運(yùn)動(dòng)型客戶更便于去了解這款車，所以我們?cè)谡箯d里面會(huì)進(jìn)行改進(jìn)，以便于更加彰顯它的高。在客戶服務(wù)上，我們會(huì)一視同仁，不會(huì)對(duì)高端轎車的用戶更多優(yōu)待。高端轎車的客戶在售后方面會(huì)提供更多的一些服務(wù)，以便于讓他們更便于享受這款車。

　　還有你提到的第二個(gè)問題，如何和雅閣進(jìn)行差別化，我們認(rèn)為它們是不同類別的。當(dāng)然有些客戶關(guān)注點(diǎn)不一樣，可能他覺得這兩款車有什么相似的地方，但是在我們東風(fēng)Honda看來，它們就是兩種不同的車型。我們?cè)谶@里面認(rèn)為沒必要對(duì)它進(jìn)行差別化，因?yàn)閷?duì)于這款車如果你真正能夠去駕駛一下的話，你就會(huì)感覺到它的優(yōu)越感以及它的高端性，在降低噪音方面我們也是做了很多改進(jìn)的，我們大家去駕駛一下這款車，自然就知道它的不同。

　　當(dāng)然你剛才還提到了，就是好象現(xiàn)在的這樣的一個(gè)類別的轎車領(lǐng)域銷售狀況不是很好，實(shí)際上我們東風(fēng)Honda也做過很多專業(yè)的分析，現(xiàn)在的D級(jí)車增長情況不是很好，但是在D級(jí)車?yán)锩孢\(yùn)動(dòng)型的市場(chǎng)氛圍是越來越大的。當(dāng)然從整個(gè)的乘用車市場(chǎng)來看，D級(jí)車它的市場(chǎng)份額占的還是非常小的。

　　當(dāng)然我們對(duì)這款車的銷售還是非常有信心的，因?yàn)檫@個(gè)也是我們?cè)贑R-V的銷售過程當(dāng)中，總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在隨著市場(chǎng)的發(fā)展和不斷變化，人們的生活越來越富裕，人們對(duì)車的要求，也是越來越個(gè)性化，不是說買車都是大眾風(fēng)格的車型，應(yīng)該追求個(gè)性化、更加時(shí)尚的車型。隨著中國今年上半年的汽車乘用車市場(chǎng)的不斷地?cái)U(kuò)大，我們相信有可能在今年中國的乘用車市場(chǎng)將成為世界第一，所以說中國的汽車市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，大家對(duì)汽車的了解，對(duì)它的意識(shí)以及對(duì)它的知識(shí)都會(huì)不斷的豐富，那么也就是說真正意義上買車的人會(huì)越來越多。

　　在這種比較好的發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)中，我相信這款車上市之后，應(yīng)該會(huì)有更多的懂車的人去看這款車，我們也覺得這款車會(huì)創(chuàng)造新的市場(chǎng)，去迎接新的挑戰(zhàn)，它已經(jīng)具備非常充分的準(zhǔn)備，剛才也提到了東風(fēng)Honda內(nèi)部預(yù)測(cè)的有什么樣的競爭車型，因?yàn)樗�是一款新的車型，一個(gè)新的市場(chǎng)，我們現(xiàn)在認(rèn)為我們這款新車是沒有競爭對(duì)手的，我們認(rèn)準(zhǔn)這款車的車型是非常的令人中肯，是高一個(gè)檔次的車。我們也不是把這款新車極其不切實(shí)際的標(biāo)榜，因?yàn)樗�是一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)樵谶@個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)還沒有前人。