長安

一款新車能否大賣，似乎從上市前的聲勢和口碑即可看出端倪。

“會呼吸的互聯都市MPV”長安[報價 4S店]歐尚A800，未上市先火爆，以“會呼吸”和“高智商”為兩大賣點，成為了時下MPV市場的當紅明星，用戶口碑反應極好。

在產品性能、設計、技術趨于同質化的今天，一款車想要叫好又叫座并非易事，成為車市爆款更是難上加難。長安歐尚A800究竟有著怎樣的高雙商？ 

呼吸是剛需，賣點即痛點

曾經，車內的氣味如同剛裝修好的新家一樣刺鼻，儀表板、皮革、塑料無時無刻不在釋放“醛”、“苯”等有害物質，車內污染甚至高于車外數倍！低VOC環保材質與PM2.5凈化能力已成為霧霾時代人們家庭用車的剛需。

可惜的是，當前凈化功能只屬于少數高檔車的配置，大多數車型尚未關注到這一消費痛點，遠不能滿足家庭健康用車的需求。尤其是隨著二孩政策開放，MPV車型對此的需求量更大！

基于對消費者的深刻洞察，長安歐尚A800不但以“會呼吸”和“智能互聯”的面目示人，更是祭出了“越級的配置，親民的價格”這一殺手锏，可謂直擊消費痛點。尤其對于二孩家庭，車內環境、呼吸健康，誰不關心？如此奪人眼球的話題，想不被關注都難。

如何將產品優勢直觀地傳達給消費者，通過體驗產生認同、進而形成口碑呢？長安歐尚嘗試了大膽的創新營銷。

越級對比測試，自信源于實力

早在2015年，長袖善舞的長安歐尚就啟動了“超級測試員”活動，曾被譽為國內汽車圈的王牌測試體驗項目，以創新的體驗式營銷贏得了一片喝彩。長安歐尚A800作為2017全新戰略車型，由它來啟動第二季“超級測試員”活動恰逢其時。

與第一季不同，今年的測試項目再開行業先河，更勇于向高端越級車型發起挑戰！合肥站“與智能對話”、上海站“發現呼吸的秘密”直擊“智能”和“健康”兩大市場痛點，首創中國MPV領域“智能互聯超級測試”和“呼吸健康測試”，讓廣大消費者通過最直觀的現場體驗，感受到超越同類車型的獨有優勢。

In call3.1智能車載互聯系統有多智能？

IAPS智能活性濾凈系統和NPES氧能納米生態光觸媒系統究竟能起到多大作用？

在活動現場，在全國媒體的見證下，兩場專業測試，長安歐尚A800大膽挑戰越級車型甚至百萬級豪華品牌，用直觀的體驗和實測的數據證明了自己的實力。

“與智能對話”現場進行了長安歐尚A800智能車載互聯系統與20萬元級合資轎車搭載的安吉星、SYNC語音系統等對比測試。在語意識別、遠程控制、多種“黑科技”等方面，長安歐尚A800均實力超群。值得一提的是，長安歐尚A800的智能語意識別系統還能夠與超級測試員進行高等算數運算、一起背誦詩詞等方面的交流互動。

在“發現呼吸的秘密”活動中，長安歐尚A800用時450秒就制造出400-500/cm3負氧離子，達到了“森林級呼吸感受”；在PM2.5對比測試（測試車內點燃一支煙后PM2.5數值從爆表的999ug/m3下降到50 ug/m3以下所用的時長）中，長安歐尚A800再次以14分53秒超越了號稱“車里是北歐，車外是北京”百萬級豪華車（用時33分39秒），將同級車（用時58分鐘）遠遠甩在了身后。

 

測試活動一時間在業內引起不小的震動。長安歐尚A800不但將真實的測試結果PO出到大眾面前，更請來媒體和用戶親眼見證全過程，自信滿滿，毫無壓力。

對比之下我們驚奇地發現，長安歐尚A800不但配置越級，同等配置的指標也更勝一籌，堪稱良心之作，好的口碑得以迅速擴散。

參與者紛紛表示：第二季活動讓大家對長安歐尚A800的“智”和“質”形成了更直觀的認識。這反應出長安歐尚品牌對于市場需求的深刻察覺以及對于消費者訴求點的尊重。

呼吸之間，智享生活

長安歐尚A800的定位是“會呼吸的互聯都市MPV”，健康環保與智能互聯兩大賣點貫穿其間。呼吸之間，智享生活，將是長安歐尚A800定義的未來生活的全新模式。

未來，長安歐尚A800能否成為MPV市場的新標桿？從重慶車展火爆的預定便可窺見一斑。長安歐尚A800“超級測試員”第二季活動給2017車市開了一個好頭，掀起了一股健康環保的新風尚。越來越多的消費者了解到：健康品質并非豪車才能擁有，8-12萬家庭用車照樣有追求健康的權力。

下沉式閉環營銷，先贏口碑再贏市場

長安歐尚A800的成功并非偶然。

除了深入的消費者洞察、強優勢賣點之外，多種創新營銷手段的運用，早已成就了CX70、CX70T等“車市爆款”的成功。這一役，同樣精彩！

4月上海車展亮相；5月合肥開啟“超級測試員”第二季“與智能對話”；6月重慶車展預售并上海啟動“發現呼吸的秘密”；7-8月正式上市……長安歐尚A800清晰的營銷路徑，再一次證明了營銷團隊清晰的思路。

秉承“以用戶為先”的經營理念[報價 4S店]和“以用戶為中心”的營銷理念，長安歐尚品牌不斷摸索多樣化的活動形式，鼓勵更多用戶和媒體參與到產品研發、生產、營銷中來。成功開展過“超級測試員”“千人看車團”、“追光行動”、“百車千城萬里行”、“百萬用戶夏令營”、“藏地觀茶”、“丈母娘看車團”等一系列親民活動的長安歐尚，隨著戰略轉型的深化，進一步提出了“下沉式閉環營銷”，即更頻繁更深入貼近三到六線消費人群，形成廠家與用戶之間良性互動的生態圈。

今年，長安歐尚舉辦的“百車千城萬里行·第二季”“超級測試員·第二季”恰恰正是下沉式閉環營銷的體現，通過加強與用戶的溝通，以更多的情感，更多的溫度同消費者一起用更多的方式、更豐富的內容進行互動。在重慶車展之際，長安歐尚A800還舉辦了“十城聯動·影院直播發布會”，覆蓋十大主銷區同步開展預售發布直播專場，邀請意向用戶觀看熱門電影，享受優購政策，故此，重慶車展上火熱的預定也就不足為奇了。

接下來，叫好又叫座的長安歐尚，還將有哪些更超乎常規的創新營銷方式？還將給車市帶來哪些驚喜？讓我們拭目以待吧。